Невозможно пробиться к ЛПР на заводах
Импортёр промышленного оборудования столкнулся с классической B2B-проблемой. Секретари блокируют звонки, а «оставьте КП на почту» означает конец диалога. Агентские продажи через партнёрскую сеть стали единственной альтернативой.
При этом рынок огромен: заводы нуждаются в замене европейского оборудования на азиатское. Бюджеты — миллионы долларов. Проблема не в спросе, а в доступе к информации.
Почему традиционные методы не работали
- Холодные звонки мертвы. Конверсия обзвона заводов — менее 1%. CAC взлетал до 500 тыс. – 1 млн ₽.
- КАМы не владеют инсайдами. Менеджеры не знают, что на конкретном заводе вчера сломался станок. А это и есть ключ к сделке.
- Инсайдеры молчат. Главные инженеры знают всё, но не будут разговаривать с продавцами.
Агентские продажи: дилерская сеть внутри заводов
Мы перевернули игру. Вместо того чтобы стучаться в закрытые двери снаружи, построили дилерскую сеть из людей, которые уже находятся внутри.
Скрининг 10 000 профилей
Мы не нанимали продавцов. Мы запустили поиск действующих главных инженеров, технологов и начальников цехов через парсеры hh.ru и профильные Telegram-чаты.
«Мы искали тех, кто НЕ ищет работу. Именно у них есть доступ к реальным бюджетам и оборудованию прямо сейчас.»
Партнёрская сеть вместо найма
Вместо вакансии мы предлагали партнёрство через агентские продажи: «Оставайся работать на заводе. Если планируется закупка — порекомендуй нас. Получи процент от сделки».
Это безопасно для инсайдера и выгодно всем.
Управление партнёрской сетью в Битрикс24
Вся дилерская сеть из 40 отобранных агентов-инсайдеров управляется в CRM. Видим, на каком заводе какая потребность, когда планируется тендер, каков статус договорённостей.
Результаты: ROI 28 000% за 3 месяца
Инсайдеры, мотивированные комиссией, принесли сделки, которые невозможно было бы получить «с улицы».
| Метрика | Традиционный отдел | Агентская сеть | Эффект |
|---|---|---|---|
| CAC (стоимость клиента) | 500 000 ₽ | 0 ₽ | ↓ 100% |
| Конверсия в сделку | < 1% | 30% | ↑ 30x |
| Прозрачность закупок | 0% (вслепую) | 100% (инсайды) | Полный контроль |
| Риски ФОТ | Высокие (оклады) | Ноль (только %) | Безопасно |
Ключевые выводы
- Инсайд важнее скрипта — знание того, что нужно клиенту прямо сейчас, продаёт лучше любых техник переговоров.
- Агентская модель масштабируема — не платите оклады, а делитесь прибылью. Сеть из сотен агентов при нулевых костах.
- hh.ru — это база лидов — не только сайт для найма, а справочник всех ключевых сотрудников любой компании.
Связанные услуги
- Партнёрская сеть — построение дилерской сети и агентских продаж для B2B-компаний.
- Построение отдела продаж — создание системы продаж с нуля или реорганизация существующего отдела.
- Лидогенерация — поиск и привлечение целевых клиентов через партнёрскую сеть и другие каналы.