Загрузка...
Традиционныепродажиvsагентскиепродажичерезпартнёрскуюсеть
Почему классические методы продаж работают хуже
Холодные звонки умирают
Конверсия <1%. ЛПР не берут трубку, секретари блокируют. В партнерской сети — теплый вход через инсайдера.
Конверсия <1%
Высокий CAC
Стоимость привлечения клиента: ₽500 тыс - 1 млн. В партнерской сети CAC = 0 (платите только % от сделки).
Дорого
Долгий цикл сделки
3-6 месяцев на 'прогрев'. Через партнера доверие есть сразу, цикл сокращается до 1-2 месяцев.
3-6 месяцев
Нет доверия ЛПР
Менеджеру с улицы не доверяют. Партнеру (коллеге, другу) доверяют и прислушиваются.
Нет доверия
Какмыстроимдилерскуюсетьипартнёрскиепродажи
3 этапа запуска канала агентских продаж
01
Этап 1
Поиск инсайдеров
Парсим hh.ru, LinkedIn, Telegram. Находим главных инженеров, технологов, снабженцев, кто работает в целевых компаниях прямо сейчас. Результат: база 10,000+ потенциальных партнеров.
02
Этап 2
Персонализированное предложение
Предлагаем не работу, а дополнительный доход (комиссию 5-15%) за рекомендацию. Инсайдер не нарушает NDA, просто советует решение руководству. Конверсия в партнера: 0.4%.
03
Этап 3
Управление и выплаты
Заводим партнеров в Битрикс24, отслеживаем рекомендации, автоматически рассчитываем и выплачиваем комиссии по агентским договорам.
Экономикаагентскихпродаж:ROI28000%
₽0
CAC
Платите только % от сделки
30%
Конверсия в сделку
vs 1% в холодную
x3
Быстрее сделка
1-2 мес вместо 6
+∞
Доверие ЛПР
Рекомендация изнутри
Кейс: Импорт оборудования
Задача
Выйти на 40 заводов напрямую
Решение
Поиск инсайдеров через Telegram и hh.ru
Промышленность
Импорт промышленного оборудования из Азии
Клиент не мог дозвониться до закупщиков заводов. Мы нашли 10,000 профилей технических специалистов, отобрали 40 партнеров-инсайдеров. За 3 месяца получили доступ к закупкам всех 40 заводов с конверсией в сделку 30%.
40
Партнеров
30%
Конверсия
$150k
Средний чек
Для обработки лидов от партнёров нужен отдел продаж. Совместите с лидогенерацией для максимального потока.
Частыевопросы
Инсайдер просто РЕКОМЕНДУЕТ решение (как друг другу рекомендует хорошего врача). Он не нарушает NDA, не передаёт конфиденциальную информацию — просто говорит руководству: 'Смотрите, есть хорошее решение'.
Стандарт: 5-15% от контракта. Например, контракт ₽1 млн → партнёр получает ₽50-150 тыс. Зависит от маржинальности и цикла сделки.
Мы заключаем агентские договоры. Даже если инсайдер уволится, клиент уже ваш. CRM сохраняет всю историю отношений.
Агентский договор или ГПХ. Агентские продажи оформляются как услуга 'консультирование' или 'поиск клиентов'. Это абсолютно легально.
Да, запускаем пилот на 2-3 месяца: находим партнеров, получаем первые лиды и сделки. Стоимость от ₽300 тыс.